martes, 30 de diciembre de 2008

Propósitos para Alcanzar el Exito

- Ser tan fuerte que nada pueda turbar la paz de tu pensamiento.
- Hablar de salud, felicidad y prosperidad a cada persona que encuentres.
- Hacer que todos tus amigos sientan que hay algo de valor en ellos.
- Mirar siempre el lado bueno de las cosas y hacer realidad el optimismo.
- Pensar solamente en lo mejor, trabajar por lo mejor y esperar solamente lo mejor.
- Alegrarte del triunfo de los otros como si se tratara del tuyo propio.
- Aprender de los errores cometidos y pensar solamente en las promesas del futuro.
- Tener en todos los momentos un semblante alegre y ofrecer a cada criatura viviente una sonrisa.
- Mejorar a cada instante, de tal manera que no quede tiempo para criticar a los demás.
- Ser demasiado generoso para afligirte, demasiado fuerte para sentir miedo y demasiado feliz para permitir la llegada de las preocupaciones.

Proyecto de Vida Base del Crecimiento Personal

Todo proyecto requiere organización y planificación. Nada en la vida resulta, si no se proyecta y organiza pensan- do en el éxito de la tarea emprendida. Los marinos necesitan una carta de navegación para llegar a un puerto seguro para no naufragar, un arquitecto necesita hacer los planos para construir un edificio, proyectar una villa o levantar un puente, el profesor debe planificar sus clases y tener claro los objetivos a lograr con sus alumnos, un cirujano cardiovascular requiere de exámenes y radiografías especiales para operar del corazón. Un proyecto de vida nos señala el camino a seguir, un norte por el cual luchar, un motivo porqué estudiar, porqué trabajar y porqué vivir. Al Pensar y construir nuestro Proyecto de Vida, debemos abarcar distintos planos o aspectos para lograr un todo integral.

Todos tenemos una historia, un pasado un presente y un futuro, cada uno forja su historia, su proyecto de vida de acuerdo a sus deseos, emociones, conocimientos y a los logros que quiere alcanzar. Construimos un proyecto de vida con base a nuestra voluntad a nuestros pensamientos y deseos. Para crecer como seres humanos debemos tener un proyecto de vida claro, vivir en constante aprendizaje de nuestras experiencias y vivencias, permitiendo crear nuevas realidades y mejores modelos para facilitar los cambios que se desean, nos hace posible a acceder a esos deseos, sentimientos, conocimientos, emociones, planes para mejorar nuestro autodesarrollo y apropiarnos de nuestra vida, de nuestra identidad, descubrir nuestro yo y la realidad.

Un proyecto de vida permite el reconocimiento de la evolución de la propia persona, de los cambios en los ideales de vida y de las condiciones individuales para asumir los compromisos derivados del proyecto, colocando en juego las capacidades de la persona a nivel de relaciones humanas, habilidades para manejar conflictos y negociar con base en los intereses y necesidades propias, pero sin olvidar el bien común. Tan importante en el mundo de los negocios y en todas los aspectos de la vida.

Como podemos construir un proyecto de vida que nos lleve al crecimiento personal y en el mundo de los negocios
- Descubriendo capacidades.
- Deseo de crecer integralmente
- Identificando valores y conocimientos que ayudan a construir el mejoramiento de la calidad de vida.
- Determinar la fuerza de voluntad que se tiene para lograr lo que se desea.
- Diseñar un plan o programa de intervención y las estrategias para el logro del proyecto de vida.
- Tener en cuenta el deseo personal y su relación con las necesidades y expectativas de los diferentes grupos
que intervienen en su proyecto de vida.
- Determinar los diferentes recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto de vida.
- Evaluar permanentemente la viabilidad del proyecto.
- Construir una red de apoyo, donde intervengan todas las personas que influyen en su proyecto de vida.
- Identificar factores internos y externos que puedan cambiar el rumbo de su proyecto de vida.
- Diseñar planes contingentes que reduzcan el efecto negativo que puedan incidir en su proyecto de vida.
- Reconocer el hecho de que somos seres humanos en constante evolución, por eso el proyecto de vida se debe
enriquecer a lo largo del proceso.
- Se requiere de motivación, planeación, acciones necesarias para el cumplimiento del proyecto.
- Hay que evaluarnos para corregir nuestros errores y fortalecer nuestras habilidades.
- Hay que evaluar la evolución del proyecto.

La trascendencia de un proyecto de vida es que aporta al autoconocimiento como persona por medio de la autoevaluación que obliga a la reflexión sobre los ideales propios y sobre las variables internas que intervienen positiva o negativamente en el logro de éstos.

El proyecto de vida es pilar fundamental en los profesionales en multiniveles, marketing o cualquier área de los negocios para alcanzar el autodesarrollo es necesario adquirir la capacidad de evaluarnos, esto nos permitirá tomar las mejores decisiones en cuanto a nuestro crecimiento personal además fomenta la responsabilidad, en la medida en que el trabajo y la voluntad son condiciones necesarias para el logro de cualquier meta personal o grupal y permite tomar las mejores decisiones para dicho crecimiento.

lunes, 29 de diciembre de 2008

Como Avanzar en el Fortalecimiento del Autodesarrollo.

El autodesarrollo es el efecto que nace del deseo de las personas por alcanzar el éxito, de ser cada día mejor, de alcanzar superación personal. Este éxito no se consigue de la noche a la mañana, es todo un proceso que necesita de planeación de lo que queremos alcanzar, es tener metas específicas y trabajar como lograrlas.

La actitud mental es la clave del progreso personal, ningún ser humano hallará oportunidades si no está preparado y tiene la capacidad para verlas. El progreso personal no es cuestión del azar o la fortuna. Es un proceso en que paso a paso superamos nuestras propias limitaciones y somos más capaces.

Todo atleta necesita un periodo de entrenamiento para ir a la competencia, necesita fortalecer aquellos aspectos en los cuales presenta dificultades y afianzar aquellos en los cuales tiene un alto desempeño. Al igual que el atleta, toda persona que quiera llegar a ser exitosa integralmente necesita de una preparación previa. Preparación que le ayudar a conquistar sus metas y sueños.

Existen varios aspectos en los cuales debemos trabajar para avanzar el camino del autodesarrollo, estos aspectos están basados en el conocernos plenamente. El primero de estos es el de tratar de descubrir todas las capacidades, ser mejor día a día, saber que se tienen cualidades y defectos que la perfección es un ideal al cual es posible acercarse pero no podrá conquistarse plenamente. Ser responsables de sí mismo, saber que los compromisos elegidos se asumen con confianza, sabiendo que somos capaces de alcanzar las metas trazadas. Tenemos que aprender a valernos por nosotros mismos, no depender de los demás ni para trazar nuestras metas, ni para alcanzarlas. Recordar siempre que en el conocimiento y la acción esta el camino del éxito.

Un segundo aspecto esta basado en el conocimiento profundo de nosotros mismos. Es la posibilidad de aceptar lo que no se puede cambiar y de trabajar para modificar las áreas negativas que generan ansiedad y conflictos. El autoconocimiento, reconociendo nuestras fortalezas y debilidades, aceptándolas y trabajando en ellas, nos lleva a tener una buena autoestima.

La autoestima es necesaria ya que genera en el ser humano sentimientos de confianza basados en el hecho de sentirse valioso, digno de respeto y apreciable, generando confianza en si mismo, fuerza para alcanzar los ideales trazados, proyectando una actitud entusiasta, capaz de impactar en las personas que le rodean. Con el fin de mantener una autoestima es imprescindible una evaluación personal permanente, que nos ayude a revelar aspectos interiores de nuestro “Ser”, como la autoimagen, (capacidad que tiene la persona de aceptarse tal y como es, sin rechazar algunas partes de su cuerpo), autorespeto, (valor que se da la persona por respetar sus ideales y prioridades) y la autoaceptación, (reconocimiento de uno como persona y su entorno), lo cual no va a llevar aun plano superior del conocimiento de nosotros mismos.

Apoyados en los aspectos tratados hasta el momento del conocimiento y aceptación de nosotros mismos debemos iniciar el trabajo en búsqueda de la excelencia personal integral, en donde cada día, la meta sea mejorar esas áreas en las que no nos sintamos cómodos con nosotros mismos y buscar cada día lo mejor para su vida, desarrollando todas sus capacidades, sin buscar falsas excusas para demostrar que algo no se puedo hacer, es justificable. Para logra una excelencia personal integral se necesita una buena autoestima, autorespeto y una autoimagen favorable, acompañado de proyectos planificados y metas concretas, que nos llevaran a la excelencia pese a los obstáculos y adversidades que tengamos que pasar. Recordemos siempre que las barreras que se presenten en nuestras vidas serán fundamentales en el camino de la excelencia integral, que nunca somos obra terminada, siempre hay metas por superar y sueños por alcanzar.

Recuerde para iniciar el desarrollo como personas debemos comenzar a desechar nuestros temores, la necesidad de aprobación de los demás para poder hacer lo que queremos hacer, “matar nuestras vacas” como lo menciona Camilo Cruz en sus textos, que nos paralizan y limitan. Debemos valorar lo que sentimos y sobre todo a lo que pensamos y queremos.

El autodesarrollo depende del poder del “Ser”, él nos permite atraer a la gente y las cosas que deseamos, es el apoyo de lo que queremos lograr con pensamientos creativos, transformadores y positivos. Todo ser humano debe al mejorar su “Ser”, creer en si mismo, en su “Yo” interior, en la capacidad de la mente.


"Por tanto en usted, y sólo en usted, están las poderosas fuerzas que le pueden dar la fama, el poder y la fortuna”. Napoleón Hill

sábado, 27 de diciembre de 2008

El Autodesarrollo en el Multinivelismo y Marketing

Siempre he sostenido que el multinivelismo y el marketing son verdaderas profesiones, y que como toda carrera necesita de una formación. Esta capitación, he mencionado en otras oportunidades, esta dada por los diferentes sistemas educativos de las empresas del multinivelismo y del marketing, sin embargo de forma paralela debe ir acompañado por un compromiso de crecimiento personal, que lo que se llama como el autodesarrollo.

Se entiende como Autodesarrollo la evolución y el crecimiento personal, profesional, laboral, que adquiere cada individuo, partiendo de su propio "Ser", teniendo en cuenta que en cada uno de estos ámbitos nos desenvolvemos creando relaciones y vínculos que tienen el sello de nuestra forma única de ver el mundo, es decir nuestra cosmovisión.

Esta cosmovisión la obtenemos de nuestras creencias, principio y valores inculcados por nuestra familia y sociedad en general y se reafirma en el trato diario con nuestros semejantes y enfrentamos las diferentes situaciones de la vida diaria.

El ámbito del Marketing, multinivelismo o redes de mercadeo no escapa a estos aspectos ya que el desarrollo de la capacidad profesional absorbe gran parte de la vida diaria, ya que asumimos roles, que van de acuerdo a nuestra formación y experiencia o posiciones jerárquicas de nuestra compañía u organización. Tenemos colegas, patrocinados, patrocinadores, y así nos relacionamos entre todos desde nuestras posiciones que nos dan una visión parcial de las personas.

El autodesarrollo potencia las capacidades de comunicarnos, relacionarnos y de conocimiento para lograr tener una mejor calidad de vida partiendo del conocimiento del "Ser". Todos los seres humano están llamados a desarrollarse, para crecer como persona teniendo en cuenta sus cualidades y actitudes, que puede multiplicar por medio de su inteligencia y su libertad para pensar y crear, es así como el hombre y la mujer se hacen responsables de su desarrollo, creciendo, valiendo mas, siendo un mejor ser humano y no cayendo en la premisa de que ya es producto terminado.

El autodesarrollo cambia la perspectiva de las personas negativas o poco visionarias, haciendo que ellas tengan una mejor aptitud ante la vida, pero ante todo, una mejor aptitud hacia si mismo. El auto desarrollo lleva al ser humano a madurar y a cada día tomar decisiones que le hacen crecer, convirtiéndose en multinivelista o profesional en marketing que logra una proyección positiva, dinamizando su equipo, su organización, e incluso a su compañía.

El reto que tiene el profesional en redes de mercadeo y marketing hoy en día es ir constante evolución y en la búsqueda de su desarrollo personal, y de esta manera lograr el equilibrio necesario para sentirse personas de éxito, es decir propender por un desarrollo del ser biosicosocial que son todas las personas.

El mundo en este instante requiere de personas que asuman grandes retos y los lleven a feliz terminación. Esta personas deben ser hombres y mujeres comprometidos con sus sueños, con una visión clara, de hacia donde van y con metas, acompañadas de planes y estrategias para conseguirlas. Por medio del autodesarrollo podemos conseguir ese equilibrio que necesitamos en nuestras vidas para recorrer el camino del éxito y cumplir los sueños, por los cuales estamos trabajando.

Los lideres de equipos o organizaciones muchas veces se olvidan de que las personas que tienen bajo su responsabilidad son ante todo seres humanos que hacen parte de un proceso en el cual van creciendo día a día, y que no lo saben todo, mirando mas la forma que el fondo de las personas de su organización, ignorando, en muchas oportunidades, la importancia de cada “Ser”. Debemos trabajar todos para llegar a niveles de competitividad que nos lleven al éxitos financiero, pero mas allá del dinero esta el de formar y formarnos como mejores personas capaces de impactar a un mundo en crisis.

Recomendaciones para Fortalecer Nuestro Autodesarrollo

Persevere, en todo lo que emprenda.”El que persevera alcanza”. Hay que renovar cada día las fuerzas para desa- rrollar las estrategias que nos lleven al cumplimiento de las metas trazadas. Es importante que usted crea y quiera lo que esta haciendo

Crea en usted, aceptarse como es, respétese y quiérase, sabemos que no somos perfectos, pero eso no es motivo para cada día superarnos y ser mejores.

Desee cada día mejorar financieramente su situación actual. Propóngase lograr mejores cosas, ser mejor persona, vivir mejor. Es algo personal, interno, que solo lo logra la persona con dedicación, esfuerzo, entusiasmo, no se requiere de cantidades de dinero ni de una gran belleza física, solo es necesario la fuerza interna que lo lleve a buscar la superación personal.

Cultive hábitos, sin ellos no podrá ir a ningún lado. Sea disciplinado, recuerde repita un comportamiento positivo por veintiún días ininterrumpidos y este se convertirá en habito.

Fíjese Metas, es importante tener claro hacia donde se quiere ir, convertir los propósitos en metas claras, alcanzables, viables, especificas, que sean evaluables y verificables estas deben estar inmersas en el campo personal, familiar laboral y profesional.

Cultive las relaciones humanas, ellas facilitan el éxito personal y en su negocio. Hay que relacionarse con todas las personas de nuestro equipo y organización.

Sea diligente, las cosas para ya, son para ya. No aplace actividades o trabajos que debe realizar. Entre mas atrase lo que debe hacer también se atrasará la realización de sus sueños.

Es muy importante establecer hábitos de prudencia financiera. Haga reserva del 10% de sus ingresos, invierta en su casa, esto la valorizara, este al día de los cambios financieros y las oportunidades para invertir

Este dispuesto a pagar el precio, todo lo que vale la pena implica un esfuerzo, y tal vez un poco más. Todo lo que vale la pena implica sacrificio. El esfuerzo el sacrificio y el fracaso con parte fundamental del éxito.

Comprométase con usted mismo, con su familia, con sus sueños. El éxito es un camino que usted puede iniciar a recorrer si se lo propone. Cada persona es responsable de sus éxitos. Tome el “Timón” de su vida y dirija la nave al puerto de sus ensueños.

domingo, 21 de diciembre de 2008

Focalizarse o Diversificarse en los Negocios

Muchas veces nos sentamos a revisar nuestro portafolio o el de nuestros competidores y nos preguntamos si es el adecuado para enfrentar el mercado.Siempre tenemos el interrogante de cuándo es el momento ideal para lanzar o retirar productos o cuándo debemos entrar en más líneas o categorías, ya sean complementarias o distintas a las que ya tenemos.

Nadie tiene una regla que nos ayude. Hoy existen teorías que dicen que hay que innovar y lanzar nuevos productos continuamente, pero también existe el interrogante de hasta dónde una marca exitosa aguanta tantas extensiones de líneas o de categorías.La verdad es que hay casos en el mercado que desvirtúan todas las teorías; o ¿cuándo fue la ultima vez que Ramo lanzó un nuevo producto o una nueva línea?, creo que hace muchísimos años que eso no ocurre. Chocoramo y los productos de esta compañía, continúan siendo los preferidos en la base de la pirámide, aún cuando las compañías nacionales y multinacionales han hecho todo por desbancarlos.

Veamos el caso de las bebidas. Recientemente en nuestro mercado han pasado cosas muy importantes: ¿SAB-Miller se hace dueña de Bavaria y qué es lo primero que hace? Focaliza. Vende la operación de jugos Tutti-Frutti a Postobón y concentra cada una de sus marcas para cubrir todos los estratos sociales (del 2 al 6) y todas las edades (de los 15 a los 60 años), con lo cual abarcan prácticamente toda la población colombiana. Con Club Colombia y Peroni llegan a los estratos más altos, Reed´s para mujeres, Barena para gente joven, Águila y Pilsen para los segmentos populares y Pony Malta para los muchachos y adultos, en esta última, con gran acierto, lanzaron una nueva presentación en envase pet.

Están igualmente en el negocio de aguas, no solo por rentabilidad sino porque en el momento de la venta de la cerveza, el agua se convierte en un comodín promocional muy fuerte.En el mercado de aguas fue precisamente Brisa la primera que se atrevió a lanzar, con mucho éxito, agua con gas en Colombia; lo que no ocurrió con el intento de Alpina de entrar al negocio de aguas embotelladas. Dasani de Coca-Cola sale con aguas saborizadas creando una innovación en la categoría, pero con su producto estrella se han enredado, lanzaron Coca-Cola Vainilla y Coca-Cola Blak (con base de café) con pobres resultados, ahora vienen con Zero para cambiar Light.Caso contrario es el de los peruanos de Big Cola (ya tienen el 10% del mercado colombiano), ellos han hecho muy bien la tarea, se han concentrado en ofrecer un buen producto a bajo precio. Esta es la estrategia que les ha permitido penetrar 12 países en los últimos 18 años.

Como conclusión, es vital tener claro cuál es nuestro negocio (no es tan fácil como parece), no debemos abandonar aquello que nos ha hecho exitosos, siempre hay oportunidades que no vemos, que otros ven y que nuestro consumidor estaba esperando. No caigamos en la soberbia de subestimar a nuestros pequeños competidores, una idea pequeña puede llegar a ser grande si se focaliza de manera acertada, oportuna y estratégicamente.

Por: Freddy Durán González

martes, 16 de diciembre de 2008

Recomendaciones para Alcanzar el éxito en el Multinivelismo o Redes de Mercadeo.

Luego de evaluar algunos de los esquemas de trabajo y multiplicación de algunos multiniveles y basado en la expericiencia personal puedo concluir que existen algunas acciones que todo Multinivelista debe seguir para que su organización crezca.

La primera de estas recomendaciones es el Seguimiento a sus patrocinados, acción que significa apoyo para la persona que recién ingresa en la industria. Este apoyo inicial va dirigido a atender todas las preguntas y consultas que puedan tener antes, durante o después de su vinculación. Cuando no puedas hacerlo por desconocimiento, averigua la respuesta correcta, pide ayuda a quien te invito, a tu patrocinador directo. El objeto es no dejar las preguntas sin respuestas.

Con los que veas que están estancados en el proceso, tienen muchas dudas y no están invitando, para vincular a otras personas, debes mantener un contacto continuo hasta lograr que avancen y conforme al ritmo de tu organización. Las respuestas que des deben ser concretas y ajustadas a la realidad.
Con los que veas que están avanzando en el proceso, de vez en cuando verifica que realmente están comprometidos y que están invitando y vinculando nuevos prospectos, además mantén un contacto, aunque más alejado, siempre cálido y amistoso. Estos generalmente son personas que tienen experiencia y mucha iniciativa.Y los que están silenciosos, sin preguntarte nada y que no están obteniendo ningún resultado, contáctalos hasta averiguar el motivo de su inactividad y ofreceles su ayuda.

El apoyo y seguimiento de tus afiliados directos es la actitud que te garantizara que ellos se multipliquen y así se genera la unidad que les llevara a la realización de sus sueños.

La segunda recomendación esta fundamentada en que el negocio de la Industria del multinivelismo se basa en compartir la oportunidad que lleva a la libertad Financiera. Pero no hay una formula matemática para conseguirla rápidamente. Para llegar a la Libertad Financiera es necesario compartir la oportunidad con personas de influencia que estén dispuestas a pagar el precio por sus sueños, por encima de los obstáculos que se les presenten.

Recomiendo tres preguntas fundamentales para establecer una lista de prospectos.
Quienes son aquellas personas que hoy, no pertenecen a ninguna red de mercadeo o Multinivel.
Porque estas personas no hacen parte de un multinivel, cuando algunos familiares o personas cercanas si.
Que se necesita hacer para que estas personas vean en la Industria de Multiniveles una opción real y clara de mejorar su condición de vida.

Basado en la información de estos tres cuestionamientos puedo establecer una estrategia con el fin de llegar a las personas que nunca han estado en la industria, o aquellas, que habiendo estado, hoy en día no hacen parte de ninguna compañía. Con todo respeto con los que piensan lo contrario, no recomiendo estar en mas de una compañía de multiniveles al tiempo.

El tercer aspecto que debemos tener en cuenta es la aptitud del líder, facilitador o coordinador del equipo u organización, debe se una persona que actúe como estímulo y produzca o acelere los resultados.

Considero que deben ser cultivados por cualquier persona que se encuentre en posición de coordinar o facilitar, el trabajo de redes de mercadeo, las siguientes condiciones.
- Aptitud para imprimir dinámica al grupo
- Debe estar dispuesto para tratar con personas
- Capaz de coordinar las diferentes responsabilidades de su organización
- Aprovecha las fuerzas de cada integrante del equipo
- Debe unificar las metas singulares de cada miembro de la organización y una visión común.
- Visionario, que alimente y comparta la visión.
- Compromiso inquebrantable con sus sueños y metas
- Una persona que refleja una vida personal de cambio positivo

Como patrocinador de un equipo u organización se tiene la responsabilidad del diseño y la implementación de estrategias que lleven al cumplimiento de las metas de cada uno de los miembros del equipo, incluyendo, naturalmente, las del propio patrocinador.

El cuarto aspecto para lograr el éxito en el multinivelismo o redes de mercadeo es la Evaluación, es decir la valoración de los resultados obtenidos por la organización o equipo, iniciando, naturalmente, por el responsable de la organización, pasando por elementos como la planificación, estrategias y finalizando con la consecución de las metas, individuales y del equipo. El objetivo principal de este punto es el de redefinir los planes, con el fin de conseguir cada día mejores resultados.

Recuerde, dentro de las redes de Mercadeo y/o Multinivelismo vienen muchos desafíos que quizás te puedan desanimar o impacientar, pero jamás pueden ser inferiores a tus sueños y metas, entonces: Enfréntate al desafió, capacítese, comprométase y accione, aprenda a vencer los retos y corte cualquier pensamiento de abandono. Recuerde, “somos lo que pensamos”, así, que no podemos pensar cosas negativas y mucho menos llenarnos de pesimismo y de sentimientos de desesperanza.

viernes, 5 de diciembre de 2008

La Creatividad en Marketing y Multiniveles

Definimos creatividad como la capacidad o facultad de crear, establecer, fundar o introducir algo por primera vez. La creatividad agudiza el ser humano la posibilidad de encontrar nuevas experiencias, pensamientos y juicios. Hay quienes definen la creatividad como la capacidad de combinar una información conocida con nuevos elementos, produciendo unas ideas y unos conocimientos de gran utilidad.

La creatividad se constituye en la musa de los visionarios en momentos de crisis. No hay otra capacidad que florezca en tiempo de dificultad como la creatividad, por medio de la cual se generan nuevas estrategias y proyectos, y se ven oportunidades que antes no las veíamos. Sin embargo, es importante precisar, que la creatividad constituye un elemento fundamental dentro de la gestión empresarial y que si nos acostumbramos a desarrollarla será una fortaleza dentro de nuestras organizaciones.

La creatividad está acompañada de visión de conjunto, de contenido integral, de flexibilidad, de mente abierta para escuchar y analizar todas las opciones, atender y respetar los conceptos diferentes, de apertura a la búsqueda, a la investigación, a la indagación, a la curiosidad, a conocer y explorar otras oportunidades en vida y los negocios. Ser flexible requiere apertura mental para darle oportunidad a la innovación. El pensamiento creativo se contrapone al pensamiento repetitivo, de modelos rígidos y sin habilidad para el cambio.

La creatividad recupera la originalidad en el comportamiento y en el desarrollo de ideas de las personas, originalidad entendida como lo nuevo o como el valor agregado que le podemos imprimir a lo ya existente, es atreverse a hacer las cosas de forma diferente, no buscando el cambio por el cambio, si no ante todo buscando nuevos y óptimos resultados, de manera que éstos repercutan en la modificación del ambiente empresarial y laboral. El trabajo creativo requiere dedicación, constancia y persistencia en cualquier proyecto que se emprenda. Así que seria interesante establecer desde el mundo empresarial que experiencias creativas tenemos y en forma podemos aplicar esa creatividad.

En contra de la creatividad tenemos condicionamientos las llamadas vacas, de las cuales no habla Camilo Cruz, en sus textos, es decir, no ser capaces de vencer paradigmas, ideas o estereotipos establecidos por la sociedad o la cultura local, según la cual no se pueden hacer las cosas de diferente manera, porque así se han hecho siempre y no se pueden cambiar. Existen, también, bloqueos y hábitos que impiden la fluidez de pensamiento y de iniciativa en la salida o respuesta de problemas que se plantean diariamente, dándoles siempre las mismas respuestas, bajo esquemas lógicos y mediados por la razón.

Queda planteada la creatividad como elemento esencial en el perfil de empresario en multiniveles o marketing, y que se requiere en cualquier negocio u organización. El éxito de una nueva empresa se fundamenta mas en la creatividad y gestión de los emprendedores, que de los manuales y de los estudios académicos, esta fundamentada en el deseo permanente de innovar y trazar nuevas y mejores rutas para obtener los resultados deseados.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Publicidad Creativa

Dicen que una vez, había un ciego sentado en un parque, con una gorra a sus pies y un cartel en el que, escrito con tiza blanca, decía: "POR FAVOR AYÚDEME, SOY CIEGO". Un creativo de publicidad que pasaba frente a él, se detuvo y observó unas pocas monedas en la gorra. Sin pedirle permiso cogió el cartel, le dio vuelta, tomó una tiza y escribió otro anuncio. Volvió a poner el pedazo de madera sobre los pies del ciego y se fue.

Por la tarde el creativo volvió a pasar frente al ciego que pedía limosna. Ahora su gorra estaba llena de billetes y monedas. El ciego, reconociendo sus pasos, le preguntó si había sido él quien re-escribió su cartel y sobre todo, qué había escrito allí. El publicista le contestó: "Nada que no sea tan cierto como tu anuncio, pero con otras palabras". Sonrió y siguió su camino. El ciégo nunca lo supo, pero su nuevo cartel decía: "ESTAMOS EN PRIMAVERA Y YO NO PUEDO VERLA".

Cambia de estrategia cuando algo no te sale y verás que puede resultar mejor de esa manera.

martes, 2 de diciembre de 2008

El Trabajo en Equipo

Desde el inicio de la humanidad se ha establecido que el ser humano, es un ente social por naturaleza, desde los planteamientos de la filosofía griega, en cuanto a que el hombre es un “animal político”, entendiendo la política como un sinónimo de servicio comunitario, y luego pasando por el pensamiento del “Contrato Social” de Juan Jacobo Rousseau, en donde los seres humanos sacrifican un poco de su individualidad por el bien común y la convivencia pacifica dentro de un Estado de derecho, hasta nuestros días en donde se promueve el trabajo organizado en comunidades y en todas las esferas de la sociedad. Se demuestra que el trabajo mancomunado en donde confluye lo mejor de las personas en cumplimento de un objetivo o una visión se constituye en el pilar fundamental del desarrollo de la humanidad.

En este orden de ideas, en cualquier tipo de estructura, el trabajo en equipo es indispensable, y hace parte del andar diario de las diferentes organizaciones, independientes de su objeto social o actividad económica. En el mundo empresarial, académico, comunitario de cualquier oto índole los éxitos son individuales, pero los resultados son equipo, es decir, que el liderazgo de una compañía depende de los meritos individuales que se ponen al servicio de todos con el fin de conseguir el resultado deseado.

Un equipo de trabajo es un grupo de personas que realizan unas actividades colectivas en forma organizada para cumplir una misión, previo consenso sobre qué se quiere alcanzar. Un trabajo en equipo significa la destreza de todos los participantes, en dar y recibir aportes, buscando descubrir el potencial individual de cada uno en función del bien colectivo. La conformación de un equipo de trabajo debe fundamentarse en el conocimiento mutuo de sus miembros.

Dentro del equipo son muy importantes las relaciones interpersonales, por eso es imprescindible que la estructura del mismo equipo defina las funciones y responsabilidades de cada uno de ellos. Otro de los aspectos que garantiza la armonía en el equipo es el que se tenga en cuenta las opiniones y aportes a cada uno de los integrantes, esto sin duda, generara sentido de pertenecía. Dentro de este marco, es indispensable mencionar que lo más relevante en el trabajo en grupo es que prima lo colectivo y los objetivos comunes que lleven al cumplimiento de las metas del equipo.

Es importante tener en cuenta en el desarrollo del trabajo en equipo, establecer el nivel de compromiso de cada uno de los participantes. Definir la razón de ser del grupo, este aspecto es importante en los procesos de evaluación. Por ultimo debo recalcar sobre la importancia de las reglas de participación de los integrantes con relación a las decisiones que se deban tomar para la consecución de los resultados esperados.

La comunicación dentro del equipo debe ser fluida y en todos los sentidos. Todos deben conocer lo que piensa cada uno de los integrantes del equipo sobre las metas planteadas. Es muy significativo definir las pautas a seguir para llegar a la unidad sobre los diferentes temas internos del equipo.

Podemos concluir que el trabajo en equipo constituye el camino mas corto para alcanzar los objetivos y metas trazadas en cualquier empresa, familia u organización comunitaria. Entendiendo que en los multiniveles o redes de mercadeo lo que se pretende es alcanzar sueños y libertad financiera, que mejor forma de lograr estos objetivos, que trabajando en equipo, bajo la coordinación de lideres dispuestos a pagar el precio y sacrificarse por los sueños de todas las personas que han confiado en él y que en ultimas se constituyen los gestores de la realización de sus propios sueños.

“No conozco otro atajo para la realización de los sueños y la visión de una organización, en menos tiempo del presupuestado, que no sea el trabajo en equipo”. Gaboredes.

Reflexión: TRABAJO EN EQUIPO “Asamblea en la Carpintería”

Cuentan que en la carpintería hubo una vez una extraña asamblea. Fue una reunión de herramientas para arreglar sus diferencias.

El martillo ejerció la presidencia, pero la asamblea le notificó que tenía que renunciar. ¿La causa? ¡Hacía demasiado ruido! Y, además, se pasaba todo el tiempo golpeando. El martillo aceptó su culpa, pero pidió que también fuera expulsado el tornillo; dijo que había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. Ante el ataque, el tornillo aceptó también, pero a su vez pidió la expulsión de la lija. Hizo ver que era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás. Y la lija estuvo de acuerdo, a condición de que fuera expulsado el metro que siempre se la pasaba midiendo a los demás según su medida, como si fuera el único perfecto.

En eso entró el carpintero, se puso el delantal e inició su trabajo. Utilizó el martillo, la lija, el metro y el tornillo. Finalmente, la tosca madera inicial se convirtió en un lindo juego de ajedrez.

Cuando la carpintería quedó nuevamente sola, la asamblea reanudó la deliberación. Fue entonces cuando tomó la palabra el serrucho, y dijo: "Señores, ha quedado demostrado que tenemos defectos, pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. Eso es lo que nos hace valiosos. Así que no pensemos ya en nuestros puntos malos y concentrémonos en la utilidad de nuestros puntos buenos". La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte, el tornillo unía y daba fuerza, la lija era especial para afinar y limar asperezas y observaron queel metro era preciso y exacto. Se sintieron entonces un equipo capaz de producir y hacer cosas de calidad. Se sintieron orgullosos de sus fortalezas y de trabajar juntos.

Es fácil encontrar defectos, cualquier tonto puede hacerlo, pero encontrar cualidades, eso es para los espíritus superiores que son capaces de inspirar todos los éxitos humanos.

viernes, 28 de noviembre de 2008

Por que Recomiendo Multiniveles y Marketing

Quiero abordar este tema, tocando algunas de las situaciones que están enfrentado la mayoría de la fuerza pro - ductiva del planeta, ya que considero importante plantear algunas situaciones que deteriorar la calidad de vida de la generalidad de personas en edad productiva en la actualidad, a raíz de los cambios económicos que se presentan en algunos países y la crisis financiera mundial.

El estrés que se maneja hoy en día ha alcanzado niveles insospechados en todos los niveles y actividades de la sociedad. Dentro del campo laboral la situación no es diferente, cada día la pérdida de las conquistas laborales del pasados, están haciendo pasar a la mayoría de personas que depende de una empresa por situaciones verdaderamente criticas.

El poder adquisitivo se encuentra llegando al nivel más bajo de las últimas décadas, y si esto agregamos la situa- ción de crisis financiera que viven las mayores economías del planeta, el futuro no augura una solución a corto plazo. Esto indica que los niveles de stres que manejan la gran parte de las personas continuarán en dramático aumento.

Hoy en día no solo se habla en la consulta médica y psicológica de estrés, sino de enfermedades como: mobbing y burn out. Así que comparto en las próximas líneas de algunas de las manifestaciones, causas y consecuencias de estos verdaderos, padecimientos.

El estrés, es un proceso interno que ocurre en el individuo en su intento de adaptarse a determinadas situaciones, provocando amenazas que actúan sobre él, al no tener un equilibrio. El estrés forma parte de este nuevo grupo de enfermedades laborales ya que producen incapacidad para realizar tareas, y laborales, ya que tienen su origen en de función que el trabajador desempeña en ese medio de trabajo.

Con el fin de comprender la magnitud de este padecimiento podemos establecer las diferentes fuentes que la ori - ginan. Inicialmente, existe un origen fisiológico, es decir comparable, en cuanto a su causa, con cualquier enfermedad o padecimiento físico. Por otro lado, las causas ambientales, como trabajos que se desarrollen en ambientes conflictivos, tanto por el grupo de personas que le rodean, como las molestias ambientales en sí. Existen también, orígenes sicológicos, del stres y que se relacionan con la forma como los trabajadores enfrentan y reacciones de los permanentes retos en el trabajo.

Obsesionado en demostrar eficiencia y capacidad, ingresará a la lista de víctimas laborales dependiente de todo tipo de drogas sicoactivas, cigarrillo, alcohol o antidepresores. Vivirá en permanente tensión y por cierto, bajarán los niveles de autoestima, llegando a la depresión y la ansiedad.

La persona estresada tiene cambios observables. La piel fría y sudorosa, las alteraciones del ritmo cardiaco y de circulación, la dilatación pupilar, estremecimientos y temblores, etc., señalan que el enfermo se encuentra al borde de sufrir serias lesiones candió vasculares.

El Burn Out, o “el síndrome del desgaste” , es una manifestación del deterioro personal
del trabajador quien se sume en una aptitud ansiosa, produciendo en el trabajador un desgaste que crea una gran insatisfacción con el trabajo realizado. La primera señal de esta enfermedad laboral se presenta como un agotamiento emocional; un cansancio físico y un estado de desánimo psicológico. El burn out, provoca en el trabajador una desincronización con el grupo y con su trabajo, estimándose inadecuado, superado, incompetente para atender en forma eficiente sus tareas.

Otra de las situaciones que llegan a las consultas es el Mobbing que es una forma sistemática de acoso prolon - gado con el fin de perseguir el aislamiento de una persona respecto del grupo laboral, a raíz de lo cual la víctima pierde su autoestima y su capacidad de trabajo con el propósito de manifestar una superioridad o la destrucción laboral del ofendido, llevándolo al autoexilio o expulsión indirecta, atacando de manera directa la dignidad personal y su integridad física y morales. Se trata de una técnica de intimidación propia de empresas u organizaciones institucionales que no quieren o no pueden proceder al despido, por la cual el hostigador utiliza su cargo superior para ir arrinconando y aislando al trabajador elegido hasta acabar por inutilizarlo, después de un lento proceso de desgaste del que, a diferencia del acoso sexual o la violencia física, no quedan huellas aparentes y resulta difícil de demostrar por las escasas pruebas físicas que puedan existir.

Que hacer ante este panorama poco halagador
Mi recomendación va en dos sentidos. Primeramente asista inmediatamente a la consulta medica y si su tiempo lo permite y su condición psicofísica lo requiere a un buen terapeuta en psicología. Las situaciones que acabo de describir, no son problemas menores de la salud, sino que constituyen una verdaderas “bomba de tiempo”, que en cualquier momento puede estallar llevándole incluso a perder la vida.

En segundo lugar, la otra recomendación, es iniciar la búsqueda de una entrada adicional, que con el pasar del tiempo, se podría constituir en el mayor de sus ingresos. En la actualidad, China se ha convertido en la zona industrial del mundo, las grande economías, basadas en este renglón han tenido que doblegarse ante el “monstruo Oriental”. Es imposible competir con costos laborales tan bajos y con una tecnología que cada vez se perfecciona más. Mientras a un empleado en la industria automotriz, en los Estados Unidos, gana 70 dólares la hora, en China el pago por este mismo tiempo no supera los 8 dólares, ¿Habrá posibilidad de competir?.

Basado en esta información y conforme a la recomendación de un ingreso adicional los economistas del mundo sugieren el comercio como la potencial fuente de recursos en la economía actual, así, que Marketing y Multinivelismo constituyen la gran oportunidad de generar ingresos que nos lleven a un nivel mas alto de estilo de vida, recordando siempre los cuidados y recomendaciones que debemos tener en cuenta para iniciar cualquier tipo de negocio y en especial lo relacionado con las redes de mercadeo y el multinivelismo.

Lo más importante que y si nos comprometemos con estas tendencias del mercado, existe la gran posibilidad de lograr la libertad financiera, pudiendo, a pesar de los momentos de recesión que se viven, lograr la realización de todos nuestros sueños.

Me permito recomendar, en este mismo blog, Que son los Multiniveles o redes de Mercadeo.

domingo, 23 de noviembre de 2008

El Líder en Red de Mercadeo, Marketing o Multinivel I

El ser líder implica una serie de responsabilidades y cualidades imprescindibles para el desarrollo de cualquier equipo u organización, en este tema de dos entradas, desarrollo varias de las características y compromisos a desplegar por los buenos dirigentes de las organizaciones de Marketing o multiniveles. Pasemos a describir algunos de los aspectos más importantes de las personas que ocupan esa posición.

Las responsabilidades del líder
- La comunicación de la visión. La responsabilidad mas importante de todo líder es el de llevar a otros la visión del la organización o equipo. Esa información no solo se realiza de forma verbal, sino, en la vivencia misma de la visión. No hay cosa que entusiasme más que la dirección de alguien que no solo predique, sino, que viva con entusiasmo la visión.
- El conocimiento del grupo de enfoque. El grupo de enfoque son las personas o persona a la cual vamos a llevar el producto o una oportunidad de negocios. Difícilmente podremos conseguir los resultados esperados sino existe un conocimiento previo de los diferentes aspectos y circunstancias que rodean a cada uno de nuestros prospectos.
- Una comprensión de los principios de la compañía a la cual se pertenece. Una de las dificultades que comúnmente se nos presenta es el conocimiento total de la visión y principios de la compañía a la cual pertenecemos. Esta circunstancia hace que nuestra labor sea difícil, y sobre todo, que no se engrane con los líderes de la organización y los otros miembros del equipo. Es indispensable en conocimiento de las metas y estrategias con el fin de hablar un mismo idioma, y así llegar juntos a las metas organizacionales.

La coordinación del trabajo de campo
- La delegación. Uno de los aspectos más difíciles de desarrollar en los modelos de liderazgo, es el concepto de la delegación. Normalmente pensamos que todo debe esta bajo nuestro control y conocimiento, y muchos “lideres”, consideran este punto como el fundamento de su liderazgo, ya que el verdadero líder capacita, modela y envía al campo a aquellos que están iniciando su proceso practico de administración o liderazgo. El verdadero liderazgo delega y confía en su gente, no tiene miedo a ser sustituidos, sino que se realiza en los más noveles de la compañía. Delegar es confiar que otras personas cumplen los objetivos y visión de la organización, aunque el líder responsable no se encuentre presente en un lugar.
- La planificación. Todo trabajo de campo necesita de un plan y una planificación, muchas veces este punto se constituye en el más arduo y complicado, pero una vez establecido, hace el trabajo de campo fácil de realizar. Siempre que veamos un trabajo de campo fructífero, tenga la seguridad que de tras de el hubo días y, generalmente, noche de arduo trabajo.
- El reconocimiento del potencial en cada situación. El trabajo de campo se planifica, en el papel inicialmente, pero cuando llegamos al proceso de ejecución en las diferentes áreas de trabajo, se encuentran variantes, muchas veces inesperadas que el especialista en marketing tiene que aprender a sortear. En este aspecto juega un papel importante la intuición, ese algo, muchas veces inexplicable que solo da la experiencia.

La comunicación
Nada tan importante en cualquier tipo de organización o negocio, como el tema del saber escuchar, porque fundamentalmente, de eso se trata la comunicación.
- La habilidad de escuchar y entender a otros. Tenemos dos oídos y una boca, pero desafortunadamente, utilizamos mas la ultima que los dos primeros. En todo negocio el escuchar juega un papel fundamente, y es sin lugar a dudas, la diferencia entre el éxito y el fracaso. A muchos lidere les gusta ser escuchados, atendidos e incluso alagados, pero nada tan banal como eso. El verdadero líder escucha, se toma el tiempo de escuchar el punto de vista de otros, de analizarlos y lo más importante, de darle el crédito cuando la situación lo merece.
- Un entendimiento del proceso de información. La información que llega a nosotros se encuentra “contaminada” por diferentes tipos de distractores, y el principal sin lugar a dudas, son nuestras ideas que en escasas ocasiones bloquean los conceptos y puntos de vistas de los otros miembros de nuestro equipo o la organización. Así, que, entendamos que la información que llega a nosotros pasa por un proceso en que los diferentes sentidos y la razón, juegan un papel importantísimo. No conformemos con oír una información y pasémosla por la mayor cantidad de sentidos posibles, para así tener un conocimiento amplio de cada información o sugerencia que llega a nosotros, teniendo así la posibilidad de toma la mejor decisión para el equipo y la organización.
- La habilidad de comunicar ideas por escrito y en persona. Si bien es importante saber escuchar y procesar toda esa información, lo es igual, el que transmitamos ideas claras y compresibles y ante todo que los que las escuchen o lean puedan comprender el mensaje que estamos enviando. Debemos tener en cuenta en este punto el cerciorarnos que el mensaje que se envió fue captado como nosotros lo deseábamos.

El Líder en Marketing o Multinivel II

La movilización de recursos hacia lugares específicos del negocio
- La identificación de las necesidades. Cuando se va a plantear una oportunidad de negocios o productos, es importante determinar que analicemos que tipo de necesidades o carencia tiene nuestro potencial prospecto. Muchos de los negocio no se cristalizan por que estamos llevando nuestra perspectiva y no la del cliente o prospecto. La identificación de necesidades es tan importante como la posibilidad de satisfacerlas, ya que no podemos llenar las necesidades, sino las conocemos previamente.
- El pensar fuera de lo común. Esto nos ayuda a desarrollar nuevas formas y tendencias para desarrollar nuestro negocio. No debemos conformarnos con lo que esta escrito, con lo que otros han hecho y le están dando resultado. Como seres pensantes estamos llamados a crear nuevas y mejores formas de hacer los negocios, desarrollar modelos de mayor productividad, en donde la visión de la empresa u organización se cumpla y vaya mucho más allá de lo esperado.
- El descubrimiento y uso de los recursos. Este punto esta estrechamente relacionado con el anterior, solo puedo mejorar lo establecido con la investigación y la curiosidad intelectual. El hallazgo de nuevos recursos y herramienta nos llevara a un mejor desarrollo de nuestras habilidades administrativas y por ende de nuestro negocio.

Entrenamiento y capacidad del equipo en el campo
- Hay que practicar lo que uno predica.
Lo decía anteriormente los lideres y todos los que aspiren a serlo deben vivir los procesos, deben ser modelos para el resto del equipo y la organización. La fuerza moral genera fuerza en la organización. Tendemos a creer mas en quien hace las cosas y no en quien las dice, así que si queremos que las personas que nos observan hagan los que les pedimos que hagamos, dilo primero, pero, luego hazlo.
- La configuración de un equipo. Todo equipo se estructura basado en las necesidades, debemos buscar para la organización personas con el perfil que encaje a las tareas a realizar. Organiza el equipo, mira que cualidades y habilidades tiene cada uno de ellos, ponlos al servicio de la visión y a trabajar.

El proceso de desarrollar un plan de trabajo
- La investigación. Todo trabajo debe iniciar con un proceso de averiguación con el fin de establecer necesidades, puentes y posibles obstáculos o barreras a vencer, cuando tenemos un conocimiento previo de nuestros posibles clientes o prospectos, podemos ir preparados para vencer esos obstáculos y aprovechar los puentes o circunstancias favorables, así llegar a la satisfacción de las necesidades.
- La iniciación del trabajo. Todo camino, por largo que sea se inicia con el primer paso. Este punto se constituye en nuestra máxima escuela, es el punto en donde comenzamos a perder nuestros miedos y a ganar confianza en nosotros mismos. Ese primer paso nos llevara por un camino de exitos, auque algunas veces no lo parezca, recuerda el éxito no es mas que una suma de errores y fracasos superados.
- El crecimiento y la duplicación del liderazgo. Si no se da esta circustacia todo ha sido perdido, aunque hubiésemos podido obtener algunos logros, sino nos duplicamos en otros entonces solo fuimos como hullas dejadas en la playa, que un día, cualquier ola, llego y la borro. Debemos crecer como personas, primeramente, Este crecimiento personal nos llevara a crecimientos espectaculares en otras áreas de nuestra vida. Este desarrollo personal nos llevara a que otros quieran seguir nuestros pasos y ser como nosotros, hay se da la duplicación, uno de los pilares fundamentales del liderazgo.
- La multiplicación del negocio. Antes de terminar quiero destacar que este punto esta en lo ultimo de este tema, porque así funciona en la vida practica, solo al final, después de pasar por todo un proceso, cuando estemos preparadas, llegara el crecimiento financiero y la realización de nuestros sueños.

Me permito recomendar, en este mismo blog, el tema:
CONOCIENDO A NUESTROS CLIENTES.

Recursos Humanos, liderazgo y Marketing

En las organizaciones, se llama Recursos Humanos al conjunto de colaboradores de esa organización. Pero lo más frecuente es llamar así a la función que se ocupa de seleccionar, contratar, desarrollar, emplear y retener o separar a los colaboradores de la organización.

El objetivo básico que persigue la función de Recursos Humanos es coordinar la visión y la misión del la organización con las estrategias organizacionales. En otras palabras, es coordinar la parte humana con la estructura organizacional, que debe dar como resultado el cumplimiento de las metas trazadas para ese proyecto o empresa.

Una de las responsabilidades mas importantes que tienen los departamentos de recursos humanos es el de determinar la cantidad de lideres en la organización y el nivel de este dentro del grupo. El liderazgo dentro del las estructuras empresariales se puede mirar desde dos puntos de vista, el primero, desde la perspectiva de las personas, que es una cualidad que posee una persona o un grupo de personas, con capacidad, conocimientos y experiencia para dirigir a los demás; la segunda, desde el punto de vista de las empresas y del marketing, que es el termino por el cual se le puede denominar a las entidades mas innovadoras, aquellas que durante un periodo de tiempo toman la delantera en algún ámbito, como alguna corporación que toma la primera posición en determinado mercadeo. Desde esta perspectiva el liderazgo es el ejercicio de la actividad de ejecución en una actividad empresarial, de forma eficaz y eficiente.

Conocedores que la función mas importante de la oficina de recursos Humanos, es precisamente las personas, una de sus principales funciones es la determinar grados de liderazgo, es importante establecer algunos aspectos que sobresalen en este tema. El líder siempre va un paso más adelante que su equipo, sin embargo no lo deja atrás, lo guía generando la formación de más líderes. El saca lo mejor de los demás. Un verdadero líder es aquel que motiva, da ánimo a sus empleados para que ellos puedan seguir los mismos pasos. El líder toma decisiones tras potenciar la discusión del grupo, agradeciendo las opiniones de sus seguidores, estableciendo criterios de evaluación y las normas son explícitas y claras. Cuando hay que resolver un problema, el líder ofrece varias soluciones entre las que el grupo tiene que elegir.

En los negocios, de cualquier tipo, se evalúan dos características importantes en los lideres con la intención de verificar la capacidad de dirección que estos posean, por un lado la aptitud, o sea, la cualidad que se obtiene con el proceso enseñanza - aprendizaje de nuevos métodos y procedimientos, es decir la cimentación del proceso de construcción en el negocio, y por otro lado, la actitud, o comportamiento adecuado para desarrollar los métodos y procedimientos construidos y desarrollado en el esquema enseñanza - aprendizaje. Entre la cual se cuenta la habilidad de liderazgo, la misma que puede cultivarse pero que según muchos autores, dentro de los cuales me cuento, es parte de la personalidad de cada individuo.

Dentro del liderazgo organizacional es importante determinar las destrezas gerenciales de las personas responsables de grupos de personas o producción de una empresa, pudiendo definirlas este tipo de como un conjunto de habilidades y conocimientos que una persona posee para realizar las actividades de administración y liderazgo en la posición de líder de una organización. Dentro de estas destrezas se encuentran manejo de recursos humanos y el tiempo, Capacidad de análisis y negociación, gestión de estrategias y toma de decisiones.

La gestión de estratégica es el método de organizar y administrar recursos, humanos y de capacitación, de manera tal que se pueda alcanzar las metas trazadas. Toda gestión estratégica esta determinada de factores como son: tiempo y resultado. El tiempo esta enmarcado por las metas trazadas y el lapso para la consecución de los fines deseados, y los resultados, que son los que van a determinar el grado de éxito de la estrategia como tal. Es importante que toda estrategia vaya encaminada a las diversas metas, a corto, a mediano y a largo plazo, es decir determinar el tipo de alcance que pretendo obtener como resultado, según el tipo de meta.

Otro de los aspectos importantes que debe desarrollar todo líder de una organización es la habilidad para la toma de decisiones, es decir tornarse un experto en elegir de forma rápida y acertada las diferentes situaciones que se presenten en su grupo. En otras palabras el líder debe elegir entre diferentes alternativas la mejor para su organización. La toma de decisiones esta basada en la intuición, que es dada por la experiencia y el conocimiento, que esta dado por los conceptos previos que tenga el líder sobre un tema en particular. Harry Truman decía: “Toda mala decisión que tomo va seguida de otra mala decisión”.

Podemos concluir que el éxito o liderazgo de cualquier organización no se desarrolla aisladamente, sino que depende de los recursos humanos con los que se cuente y el engranaje de conocimiento, voluntades, estrategias y visón.

martes, 18 de noviembre de 2008

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: La Teoría del Remo

En el año 2005 hubo una competencia de remo entre un equipo hondureño y otro japonés. Se dio la partida y el equipo japonés tomó rápidamente la delantera, llegando a la meta una hora antes que el equipo hondureño.A raíz de lo anterior, la directiva nacional analizó las causas de tan bochornosa presentación. La conclusión fue: En el equipo japonés había un jefe y diez remeros, mientras que en el equipo hondureño había un remero y diez jefes.

En 2006 se repitió el torneo. Ambos equipos largaron y los japoneses tomaron la punta y llegaron a la meta. Los hondureños lo hicieron con dos horas de retraso. La directiva analizó la situación y llegó a la siguiente conclusión: El equipo japonés mantenía su estructura, es decir, un jefe y diez remeros, mientras que el equipo hondureño, después de las medidas tomadas, estaba compuesto por un Jefe General, dos asesores, siete jefes de área y un remero... La directiva llegó a la conclusión que el remero era incompetente.

En el verano del 2007 se repitió nuevamente la competencia. El equipo hondureño estaba dotado de alta tecnología, pero nuevamente, el equipo japonés llegó primero a la meta y los hondureños sólo lo hicieron con cuatro horas de retraso. La Directiva analizó la situación y concluyó lo siguiente: el 'team' japonés mantuvo su composición, un jefe y diez remeros. El hondureño, tras una planificación estratégica optó por una solución más vanguardista, por lo que el nuevo equipo se conformó por un jefe de división, tres jefes de área, dos encargados de planificación, cuatro vigilantes privados que no le quitaron los ojos de encima al único remero, a quien le quitaron todos los bonos e incentivos por los resultados anteriores.

Finalmente y tras largas conversaciones se acordó que, para el 2008, el remero será de una empresa externa de outsourcing ya que se observó en él, cierto relajo, sobre todo al momento de llegar a la meta. El remero es reactivo en lugar de pro activo, flojo y no se apegó a la misión, visión, objetivos, estrategias y tácticas del sistema. Y por si fuera poco, no supo trabajar en equipo.

Se deja claro que cualquier similitud con la realidad es pura coincidencia.

lunes, 17 de noviembre de 2008

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: ¿Qué es Tener Exito?

- Es comenzar por tener un sueño.
- Es estar comprometido con tus sueños.
- Es tener confianza en ti mismo.
- Es algo que no aparece por casualidad.
- Es aceptar lo que no se puede cambiar.
- Es saber cambiar a tiempo.
- Es saber que lo único permanente es el cambio.
- Es saber y poder delegar en los demás parte de tu tarea.
- Es volver a empezar.
- Es reconocerte en tus logros.
- Es saber disfrutar de tus logros.
- Es reconocer que te equivocaste y pedir perdón.
- Es reconocer que detrás de cada acierto, puede haber varios fracasos.
- Es enamorarte de lo que haces.
- Es no postergar y hacer algo ahora.
- Es darse cuenta que estás eligiendo a cada momento.
- Es reconocer tus propias debilidades y fortalezas.
- Es no parar jamás hasta conseguir tus sueños.
- Es saber con qué fin hacemos las cosas.
- Es no mirar hacia atrás.
- Es actuar con entusiasmo.
- Es transitar caminos desconocido

- Es probar hacer algo que nunca hicimos.
- Es saber que no estamos solos.
- Es no rendirse jamás.
- Es rendirse ante lo que no se puede cambiar.
- Es disfrutar de cada momento.
- Es tener tiempo libre y disfrutarlo.
- Es pensar en positivo.
- Es tener metas claras.
- Es tener perseverancia en la búsqueda de los sueños.
- Es estar preparado para ver la oportunidad.
- Es tener una actitud positiva.
- Es desarrollar la creatividad.
- Es utilizar la imaginación.
- Es volver a comenzar con el mismo entusiasmo.
- Es volver a empezar sin darse por vencido.
- Es hacer las cosas lo mejor posible, pero hacerlas.
- Es actuar como si ya hubieras logrado tus metas.
- Es tener claridad en el propósito.
- Es no hacerse problema por las cosas pequeñas.
- Es dejar una huella para que otro pueda seguir.
- Es jugar a ganar por disfrutar.
- Es tener conciencia de lo que se quiere.
- Es arriesgar.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Las Ratas

Después de la Segunda Guerra Mundial, un joven piloto inglés probaba un frágil avión monomotor en una peligro- sa aventura alrededor del mundo. Poco después de despegar de uno de los pequeños e improvisados aeródromos de la India, oyó un ruido extraño que venía de detrás de su asiento. Volteó y se dio cuenta que había una rata a bordo y que si roía la cobertura de lona, podía destruir su frágil avión.

Podía volver al aeropuerto para librarse de su incómodo, peligroso e inesperado pasajero. Pero, de repente, recordó que las ratas no resisten las grandes alturas. Así que tomó la opción de subir volando cada vez más alto y así, poco a poco, cesaron los ruidos que ponían en peligro su viaje.

Moraleja:
a. Si amenazan destruirte por envidia, calumnia o maledicencia, VUELA MÁS ALTO.
b. Si te critican, VUELA MÁS ALTO.
c. Si te hicieran alguna injusticia, VUELA MÁS ALTO. Acuérdate siempre que las ratas no resisten las grandes alturas...

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Prospectiva China

"Si tienes planes para un año, siembra trigo.
Si tienes planes para diez años, planta un árbol.
Si tienes planes para cien años, educa a un niño".

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Luz para el Camino

Había una vez, hace cientos de años, en una ciudad de Oriente, un hombre que una noche caminaba por las os- curas calles llevando una lámpara de aceite encendida. La ciudad era muy oscura en las noches sin luna como aquella. En determinado momentó, se encuentra con un amigo. El amigo lo mira y de pronto lo reconoce. Se da cuenta de que es Guno, el ciego del pueblo. Entonces, le dice: ¿Qué haces Guno, tú, ciego, con una lámpara en la mano? Si tú no ves...
Entonces, el ciego le responde:
Yo no llevo la lámpara para ver mi camino. Yo conozco la oscuridad de las calles de memoria. Llevo la luz para que otros encuentren su camino cuando me vean a mí... No sólo es importante la luz que me sirve a mí, sino también la que yo uso para que otros puedan también servirse de ella.
Cada uno de nosotros puede alumbrar el camino para uno y para que sea visto por otros, aunque uno aparentemente no lo necesite. Alumbrar el camino de los otros no es tarea fácil... Muchas veces, en vez de alumbrar, oscurecemos mucho más el camino de los demás... ¿Cómo? A través del desaliento, la crítica, el egoísmo, el desamor, el odio, el resentimiento... ¡Qué hermoso sería sí todos ilumináramos los caminos de los demás!

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: ¿Qué has Aprendido en la Vida?

He aprendido que no tenemos que cambiar a los amigos si en­tendemos que los amigos cambian.
He aprendido que no importa qué tan bueno es un amigo; te van a lastimar en algún momento y los debes perdonar por eso.
He aprendido que la amistad verdadera continúa creciendo, más allá de la distancia. Lo mismo pasa con el amor.
He aprendido que puedes hacer algo, en un instante, que te cau­sará dolor de por vida.
He aprendido que me está tomando mucho tiempo llegar a ser la persona que quiero ser.
He aprendido que siempre debes dejar con palabras de amor a las personas que quieres. Puede ser la última vez que las veas.
He aprendido que puedes seguir adelante mucho después de que no puedas.
He aprendido que somos responsables por lo que hacemos, no importa cómo nos sintamos.
He aprendido que si no controlas tu actitud ella te controlará a ti
He aprendido que sin importar qué tan excitante es una relación al principio, la pasión desvanece y más vale que haya otra cosa que tome su lugar.
He aprendido que los héroes son las personas que hacen lo que se debe, cuando se necesita hacerlo, sin importar las consecuencias.
He aprendido que el dinero es una pésima forma de mantener el marcador.
He aprendido que mi mejor amigo y yo podemos hacer cual­quier cosa o no hacer nada y pasar el mejor tiempo.
He aprendido que a veces las personas que esperas que te pateen cuando estás derrotado, son las que te ayudarán a levantarte.
He aprendido que a veces, cuando estoy enojado y aunque ten­ga derecho para estarlo, eso no me da el derecho de ser cruel.
He aprendido que por el hecho de que una persona no te quiera como tú quisieras que lo hiciera, no significa que no te quiera con todo lo que tiene.
He aprendido que la madurez tiene más que ver con las expe­riencias que has tenido y lo que has aprendido de ellas, que con el número de cumpleaños que has celebrado.
He aprendido que no siempre es suficiente ser perdonado por los demás. A veces tienes que aprender a perdonarte a ti mis­mo.
He aprendido que no importa qué tanto está roto tu corazón, el mundo no se detiene por tu pena.
He aprendido que nuestro pasado y nuestras circunstancias pueden haber influenciado en quiénes somos, pero somos res­ponsables por quien llegamos a ser.
He aprendido que el hecho de que dos personas discutan no significa que no se quieran el uno al otro. Y el hecho de que no discutan, no significa que sí se quieran.
He aprendido que no debes insistir tanto en encontrar un secre­to. Podría cambiar tu vida para siempre.
He aprendido que dos personas pueden ver exactamente la mis­ma cosa y ver algo totalmente diferente.
He aprendido que tu vida puede ser cambiada en cuestión de horas por personas que ni siquiera te conocen.
He aprendido que aun cuando piensas que no tienes más que dar, cuando un amigo te llora, encontrarás la fuerza para ayudarlo.
He aprendido que los títulos en la pared no te hacen una perso­na decente.
He aprendido que las personas por las que más te preocupas en la vida se van demasiado pronto.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: 10 Consejos

1. No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy.
2. No gastes dinero antes de haberlo ganado.
3. No compres nada inútil con el pretexto que es barato.
4. No sientas nunca haber comido poco. Más vale levantarse de la mesa con apetito que harto de comer.
5. El trabajo hecho a gusto, no cansa jamás.
6. No pidas ayuda para lo que puedas hacer solo(a).
7. La vanidad y el orgullo salen siempre más caros que el hambre y la sed.
8. Las cosas hay que empezarlas siempre por el principio.
9. Evita las preocupaciones y penas que sólo están en tu imaginación y que no han acontecido todavía.
10. Cuenta hasta diez antes de hablar cuando estás enojado(a) y disgustado(a) y hasta cien antes de hablar cuando estés encolerizado(a).

(Thomas Jefferson)

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Si Yo Cambiara...

Siempre podemos mejorar, poniendo un poco de nuestra parte.
El mundo sería mejor si YO CAMBIARA.
SI YO CAMBIARA mi manera de pensar hacia otros, me sentiría sereno(a).
SI YO CAMBIARA mi manera de actuar ante los demás, los haría felices.
SI YO aceptara a todos como son, sufriría menos.
SI YO me aceptara tal como soy quitándome mis defectos, ¡cuánto mejoraría mi hogar, mi ambiente...!
SI YO comprendiera plenamente mis errores, sería humilde. SI YO deseara siempre el bienestar de los demás, sería feliz.
SI YO encontrara lo positivo de todos, la vida sería digna de ser vivida.
SI YO amara al mundo... lo cambiaría.
SI YO me diera cuenta de que al lastimar, el primer lastimado soy yo.
SI YO criticara menos y amara más.
SI YO CAMBIARA... CAMBIARÍA EL MUNDO.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Si Nunca...

Si nunca rompes un racimo de uva en el lagar, nunca tendrás un vaso de vino sobre tu mesa.
Si nunca te arriesgas a perder, nunca te darás la oportunidad de ganar.
Si nunca afrontas la pena de partir, nunca conocerás la alegría del regreso.
Si nunca sufres muriéndote en la siembra, nunca te gozarás renacido en la cosecha.
Si nunca te dueles bajo el peso de tu culpa, nunca saborearás el alivio del perdón.
Si nunca mueles los granos de tu trigo, nunca conocerás el sabor del pan.
Si nunca afrontas el miedo de dejar de ser como eres, nunca descubrirás la alegría de ser como puedes ser.
Si nunca estás dispuesto a dejar todo lo que tienes, nunca sentirás que lo tienes libremente.
Si nunca estás dispuesto a morir por una causa, nunca sabrás para qué vives.
Si nunca encaras tu pena y dejas de reír para llorar, nunca conocerás la dicha del que deja de llorar para reír.
Si nunca te arriesgas a cruzar el río, nunca sabrás lo que te aguarda en la otra orilla...

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Has Bien y no Mires a Quien

Un soldado se quedó pasmado cuando escuchó al General Robert E. Lee hablar elogiosamente de otro oficial. - General, -le dijo- ¿sabe usted que el hombre del cual habla tan bien es uno de sus peores enemigos y que no pierde ninguna oportunidad de difamarlo? - Sí -dijo el general- pero a mí me pidieron mi opinión de él, no la que él tiene de mí.

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Un hombre entró a robar a casa de su vecino, el cual lo sorprendió en la acción. Al saberse descubierto, se llenó de temor, pero contrario a lo que esperaba, su vecino solamente le dijo: "Amigo, no sabía que tuviera usted tanta necesidad como para llegar a esto; yo no tengo mucho, pero, por favor, dígame si puedo hacer algo por usted, trataré de ayudarle lo más que pueda".

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Abraham Lincoln dijo una vez: "La mejor forma de derrotar al enemigo es hacerlo tu amigo". Portante, con la ayuda de Dios, amemos a nuestros enemigos, bendigámoslos, hagámosles bien y oremos por ellos. Igual que nuestro Señor, estemos preparados para devolver bien por mal... ¡incluso a nuestros enemigos!

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Risas de Diógenes

Estaba un día Diógenes en la esquina de una calle riéndose a mandíbula batiente. Su amigo Aristipo le pregunta:
-¿De qué te ríes?
- ¿Ves esa piedra que hay en medio de la calle? En el rato que llevo aquí ya han tropezado en ella diez personas. Todas se han irritado, pero ninguna de ellas se ha tomado la molestia de retirarla para que otros no tropiecen.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: La Alegría de Servir

Sirve la luna,
sirve el viento,
sirve el surco.
Donde haya un árbol que plantar, plántalo tú.
Donde haya un esfuerzo que todos esquivan, acéptalo tú.
Sé tú el que apartó la piedra del camino,
el odio entre los corazones,
las dificultades del problema.
Hay la alegría de ser sano y la de ser justo.
Pero hay, sobre todo, la hermosa,
la inmensa tarea de servir.
¡Qué triste sería el mundo,
si todo en él estuviera hecho,
si no hubiera un rosal que plantar
una empresa que emprender!
No sólo se hace mérito con los grandes trabajos,
hay pequeños servicios:
Adornar una mesa, ordenar unos libros...
El servir no es faena de seres inferiores.
Dios, que da el fruto y la luz, sirve.
Y tiene fijos los ojos en nuestras manos
y nos pregunta cada día:
¿Serviste hoy?

(Gabriela Mistral)

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Ganador y Perdedor

Cuando un ganador comete un error, dice: "Yo me equivoqué". Cuando un perdedor comete un error, dice: "No fue mi culpa".
Un ganador trabaja más fuerte que el perdedor y tiene más tiem­po; un perdedor siempre está "muy ocupado" para hacer lo ne­cesario.
Un ganador enfrenta y supera su problema, un perdedor le da vueltas y nunca logra pasarlo.
Un ganador se compromete; un perdedor hace promesas.
Un ganador dice: "Yo soy bueno, pero no tan bueno como a mí me gustaría ser".
Un perdedor dice: "Yo soy tan malo como lo es mucha otra gente y otros son peor que yo".
Un ganador escucha, comprende y responde. Un perdedor sólo espera hasta que le toque su turno de hablar.
Un ganador respeta a aquellos que son superiores a él y trata de aprender algo de ellos.
Un perdedor se resiente con aquellos que son superiores a él y trata de encontrarles defectos.
Un ganador se siente responsable por algo más que su trabajo; un perdedor no colabora y siempre dice: "Yo sólo hago mi trabajo".
Un ganador dice: "Debe haber una mejor forma de hacerlo".
Un perdedor dice: "Esta es la manera en que siempre lo hemos hecho"
Un ganador como tú, comparte este mensaje con sus amigos. Un perdedor es egoísta y se lo guarda para sí mismo. Y tú, ¿con quién de los dos te identificas?

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: EI Vuelo del Halcón

Un Rey recibió, como obsequio, dos pequeños halcones y losentregó al maestro de cetrería para que los entrenara. Pasadosunos meses, el maestro le informó al rey que uno de los halco-nes estaba perfectamente adiestrado, pero que al otro no sabíaique le sucedía, no se había movido de la rama donde lo dejódesde el día en que llegó.

El Rey mandó llamar a curanderos y sanadores para que vieran al halcón, pero nadie pudo hacerlo volar. Al día siguiente, el mo¬narca decidió comunicar a su pueblo que ofrecería una recompensa a la persona que hiciera volar al halcón.En la mañana, lo votando ágilmente por los jardines.

El Rey le dijo a su corte: "Traedme al autor de este milagro". Su corte le llevó a un humilde campesino. El rey le preguntó: "¿Tú hiciste volar al halcón? ¿Cómo lo hiciste? ¿Eres acaso un mago?" Intimidado, el campesino le dijo al rey: "Fue fácil, mi Señor. sólo corté la rama y el halcón voló, se dio cuenta de que tenia alas y empezó a volar".

¿Sabes que tienes alas? ¿Sabes que puedes volar? ¿A qué te estas agarrando? ¿De qué no te puedes soltar?

Gotas de Reflexión para Multinivesistas: Las Lentejas de Diógenes

Estaba Diógenes comiendo un plato de lentejas cuando lo vio Aristipo, quien vivía confortablemente a base de adular al rey. Y le dijo Aristipo: "Si aprendieras a ser sumiso al rey, no tendrías que comer lentejas". A lo que Diógenes replicó: "Si hubieras tú aprendido a comer lentejas, no tendrías que adular al rey".

domingo, 16 de noviembre de 2008

El Concepto de Evaluación y Retroalimentación dentro de los multiniveles

Podemos definir el concepto de evaluación aplicado a las redes de mercadeo o multiniveles como el conjunto de juicios sobre el avance en la adquisición de los conocimientos y el desarrollo del negocio de los miembros de una organización atribuibles los sistemas educativos de las diferentes compañías de la industria.

Por esta razón la evaluación del negocio se debe realizar conjuntamente entre los líderes de la organización con los nuevos patrocinados y en ésta se tiene en cuenta los avances en cada una de las áreas del negocio y temas que hacen parte del conocimiento fundamental para el asociado, como también el logro de los objetivos. La evaluación se hace además con el objetivo de realizar los ajustes necesarios para el adecuado desarrollo de las actividades, en cumplimiento de las metas trazadas.

En todos los casos las actividades evaluativas deben ser flexibles y ajustables de acuerdo a las necesidades del líder o lideres de cada organización.

La importancia de la evaluación como proceso, es innegable, y como tal le atribuye finalidades que le permiten al líder de red u organización en su quehacer:
- Determinar la obtención de los logros, o sea, el cumplimiento de metas definidas en la plantación estratégica o el sistema educativo de cada compañía.
- Definir el avance en la compresión y aplicación de los conocimientos
- Favorecer en cada uno de los nuevos socios de la red u organización en desarrollo de sus capacidades
- Identificar características personales, intereses, ritmos y estilo de trabajo.
- Ofrecer al nuevo asociado oportunidades para aprender del acierto, del error y en general de la experiencia del negocio vivida en el día a día.

Períodos de la Evaluación
En el proceso evaluativo se pueden distinguir tres grandes momentos:
- Pre evaluación: Comprende la evaluación inicial, que se realiza cuando el nuevo empresario ingresa a la oportunidad de negocio.
- Evaluación Paralela: Es la evaluación que realizamos en el transcurso del proceso de aprendizaje y el desarrollo de las primeras fases del negocio.
- Pos Evaluación: Corresponde a la evaluación integral que debe realizar el líder a los miembros de su red, para que basado en la aplicación de los conocimientos y estrategias compartidos están listos para iniciar bajo su responsabilidad, sus propias organizaciones, teniendo en cuenta, en multiniveles nunca somos “obra terminada, que si bien terminamos un proceso y avanzamos en el negocio, este avance implica, mucho mas compromiso y una capacitación a un nivel mas exigente.

Retroalimentación
Este tema bien podría ser tratado de forma independiente, pero prefiero incluirlo por la gran afinidad que tiene con la evaluación, ya que esta no se podría dar sin aquella.

La retroalimentación es un instrumento de ayuda que contribuye a identificar los obstáculos que impiden alcanzar las metas y la realización de los sueños del todo aquel que hace parte de una red de mercadeo o multinivel,
Permitiendo al Instrumento controlar periódicamente el progreso del multinivelista, a la vez que mide su desempeño de los líderes dentro de la organización, identificando también los puntos fuertes y débiles de los diferentes sistemas educativos.

Podemos obtener retroalimentación de la siguiente manera:
- Compartir un aspecto relevante del negocio y luego, pedir que algún un miembro del equipo exponga el tema que acaba de ser compartido.
- Por medio del planteamiento y discusión de casos específicos del negocio.
- En las reuniones de la red u organizaciones lanzar afirmaciones ante el grupo y solicitar que se expliquen y justifiquen todas las afirmaciones
- Actividades de preguntas y respuestas
- Demostración de la técnica o estrategia aprendida por medio de actividades practicas.
- Expresar directa y positivamente cómo corregir un error.
- Cuando sea necesario debe demostrar en forma práctica al participante lo que éste debe hacer.

Nunca olvide que ella evaluación de su red u organización no estará completa sino envuelva el proceso de retroalimentación La única forma de identificar algunas señales, algunos signos que evidencien el éxito y las dificultades. Para que basados el ellos podamos realizar los ajustes correspondientes y continuar el camino de éxito que estamos recorriendo para llegar a la meta suprema de los multiniveles: La libertad financiera.

La Importancia de “Los Conocimientos Previos” en el desarrollo de los Multinivelistas

Uno de los deseos de todo líder en Multinivel sería que la mente de los de los nuevos vinculados o patrocinados se encontrará en blanco, como una pizarra limpia en la que poder ir escribiendo aquello que queramos aprendan. Las mentes de las personas que recién ingresan a nuestras redes u organizaciones distan mucho de parecerse a tableros limpios, y este hecho se constituye en un elemento fundamental en el proceso de aprendizaje para captar los nuevos conocimientos necesarios para el desarrollo adecuado de esta oportunidad.

Así que, desafortunadamente, que los conceptos de la industria que queremos enseñar a los nuevos socios no se lleva a cabo partiendo de cero, ni siquiera en los momentos iníciales de su vinculación. El nuevo socio construye los nuevos conocimientos del negocio sobre la base de los conocimientos previos que ha podido construir anticipadamente.

El estado inicial del nuevo socio
¿Con qué cuentan los nuevos socios al iniciar el proceso de aprendizaje sobre la industria? Podemos señalar algunos elementos en este sentido y que considero básicos, en el momento de iniciar el proceso de aprendizaje sobre multiniveles.

En primer lugar, los nuevos socios presentan una determinada disposición para llevar a cabo el aprendizaje que se les plantea. Esta disposición con el que abordan el aprendizaje de nuevos contenidos surge como resultado de la concurrencia de numerosos factores de índole personal e interpersonal. Otros elementos, como la representación inicial que los nuevos socios tienen sobre las características del negocio que van a realizar, su interés por el y las expectativas que tienen en relación a su patrocinador y a los otros miembros de la red, forman parte, sin duda, del grupo de factores que acaban determinando con qué ánimo se sitúan los recién ingresado frente a la tarea de aprender los contenidos imprescindibles para desarrollar la nueva profesión.

En segundo lugar, los nuevos empresarios disponen de capacidades, instrumentos, estrategias y habilidades generales para llevar a cabo el proceso de captar los nuevos conocimientos, contando con determinadas aptitudes cognitivas generales o, en términos más corrientes, con unos niveles de inteligencia, razonamiento y memoria que le van a permitir un determinado grado de comprensión y realización de las tareas a realizar. El nuevo socio cuenta también con capacidades de tipo motriz, de equilibrio personal y de relación interpersonal, que van hacer determinantes durante el proceso de aprendizaje y desarrollo del proyecto de negocio.

El recién vinculado pone en juego un conjunto de recursos que distan del conocimiento que debe manejar para desarrollar esta carrera, disponiendo de un conjunto de instrumentos, estrategias y habilidades generales que ha ido adquiriendo en distintos contextos a lo largo de su vida y, de manera especial, en el de la educación escolar. Instrumentos como el lenguaje, oral y escrito, la representación gráfica y numérica, habilidades de como tomar apuntes o resumir, destrezas generales numérica, estrategias generales para buscar y organizar información, para repasar, para leer un texto de manera comprensiva o para escribir reflexivamente sobre un tema, son algunos ejemplos de este conjunto de recursos de tipo general que puede formar parte, en una u otra medida, del repertorio inicial del nuevo empresario y con los que cuenta, o no, para afrontar los nuevos conocimientos.

Un tercer aspecto en tener en cuenta, son los conocimientos que ya poseen respecto al contenido concreto que se propone aprender del negocio, conocimientos previos que abarcan tanto la informaciones sobre el propio negocio como conocimientos que, de manera directa o indirecta, se relacionan o pueden relacionarse con él.

Cuando el nuevo socio se enfrenta a un nuevo contenido a aprender, lo hace siempre armado una serie de conceptos, concepciones, representaciones y conocimientos, adquiridos en el transcurso de sus experiencias previas, que utiliza como instrumentos de lectura e interpretación y que determina en buena parte qué informaciones seleccionará, cómo las organizará y qué tipos de relaciones establecerá entre ellas.

Estos conocimientos previos no sólo le permiten contactar inicialmente con el nuevo contenido, sino que, además, son los fundamentos de la construcción de los nuevos conocimientos. Un aprendizaje es tanto más significativo cuantos más relaciones con sentido es capaz de establecer el recién vinculado entre lo que ya conoce, sus conocimientos previos y el nuevo contenido que se le presenta con relación al negocio y a la nueva profesión que ha emprendido.

Basado en lo anteriormente expuesto se puede concluir que, desde la perspectiva de la enseñanza, los conocimientos previos no pueden tratarse como algo sin mayor importancia o como algo que a tenerse en cuenta tan sólo de manera puntual al principio del proceso del sistema educativo de cada compañía de la industria, sino que son las base sobre la cual los lideres de las organizaciones deben establecer los nuevos conocimientos de las personas que han depositado en ellos tos sus sueños y confianza.

Para enseñar consecuentemente al estado inicial de nuestro alumnos tenemos que intentar averiguar qué disposición, qué recursos y capacidades generales y qué conocimientos previos tienen.

jueves, 13 de noviembre de 2008

Que son los Multiniveles o Redes de Mercadeo

Es uno de los sistemas de venta directa legal establecido y aprobado por muchas legislaciones alrededor del mundo, con mas de cincuenta años de antigüedad en el mercado financiero.

El multinivel se diferencia de los otros tipos de ventas directas por los planes de compensación que ofrecen las diferentes compañías que hacen parte de esta industria. También tiene la característica que se profesionaliza al multinivlista, ya que paralelamente a que ingresa un sistema financiero e inicia a obtener ingresos, también hacen parte de un sistema educativo, cuyo propósito es el de crear verdaderos profesionales, formándolos integralmente, en esta industria, en donde se le brinda a los empresarios independientes la posibilidad de tener su propio negocio.

Los ingresos que se obtienen en los multiniveles, también llamadas redes de mercadeo, esta basadas en el ingreso residual, en donde la persona recibe los recursos no solo de su propio esfuerzo, sino del esfuerzo de los miembros de la organización, que han llegado a esta por medio del contacto directo o refencia directa. También es importante destacar que en este tipo de negocios se inicia con ingresos pequeños y van creciendo dependiendo del esfuerzo y trabajo del multinivelista. En la actualidad el 21% de los nuevos ricos del mundo sales de este tipo de tendencia económica.

En el multinivel los recursos fundamentalmente se obtienen por el número de personas que un empresario independiente ingrese a su organización y que a la vez los nuevos empresarios afilien a otros. La fuerza del multinivel no esta en las ventas de productos, como tal, esta en la fuerza y el número de las personas que ingresan a cada compañía u organización. Generalmente las personas para afiliase a las compañías de la industria realizan una inversión, que dependiendo de la empresa puede llamarse cuota de membresía o afiliación.

Algunas recomendaciones de las autoridades de protección al consumidor sugieren antes de ingresar a un Multinvel son:
- Cuando los planes sen demasiado buenos para ser verdad, busque información de la compañía, ante las autoridades competentes.
- No firme contratos o cuotas o membresía de afiliación en reuniones en donde se evidencia presión para que el prospecto firme inmediatamente.
- Busca la verificación, de quienes son las personas que dan testimonio de las grandes ventajas de los productos y las empresas.
- Evadir los planes y compañías que exigen a los empresarios independientes mantener grandes volúmenes de inventarios.
- Evitar los planes y empresas en donde el pago a los afiliados depende del pago de los nuevos prospectos.

Evalúe las condiciones anteriormente mencionadas y no actúe precipitadamente, tome su tiempo y decida, ya que podría estar en frente de un negocio ilegal de pirámide y no de un verdadero multinivel. Hoy en día hay inescrupulosos que se aprovechan de la situación de las personas ofreciendo ingresos millonarios rápidamente, esos no son multiniveles. Pueden ser estafadores profesionales que basados en la poca legislación que hay en algunos países, se aprovechan de la ingenuidad y algunas veces de la avaricia de las personas, que sin esfuerzo quieren volverse millonarios.

La industria de redes de mercadeo y multiniveles hablan de comenzar a obtener ingresos significativos entre los dos y los seis años después que usted ingreso a la oportunidad financiera, es decir que la realización de sus sueños depende del esfuerzo y entrega que usted dedique al negocio, no es mágico, ni de la noche a la mañana, pero es la oportunidad que tiene cualquier persona, con un poco de paciencia, para comenzar a realizar sus sueños.

Planificación Estratégica Dentro de los Multiniveles

Podemos definir que la planificación es el trazo de un plan general, organizado estratégicamente, con el fin de obtener un resultado específico. Es el instrumento del cual deben hacer uso todos los profesionales en multiniveles o redes de mercadeo para que nuestras organizaciones comiencen a duplicarse inmediatamente. Así que toda organización debe establecer una planificación estratégica con el fin de obtener el cumplimiento de los sueños y las metas perfiladas por cada miembro del equipo.

No podemos pensar en tener grandes organizaciones si primero no nos sentamos a establecer las rutas a seguir para el cumplimiento del desarrollo de las estrategias diseñadas, de común acuerdo, por todos los miembros de nuestra empresa. El tiempo de planificación estratégica es un espacio que se inicia con reflexiones, especialmente, para establecer en que momento histórico estamos en nuestro negocio, para que basados a esa reflexión establezcamos rutas de crecimiento y duplicación de nuestro multinivel.

El proceso de la planificación, siempre estar fundamentada en una proyección de nuestro negocio, es decir, todo plan se cimienta en como vamos a realizar el cumplimiento de la visión, como vamos a recorrer ese camino de éxito que nos llevara a la tan anhelada libertad financiera. Apoyado en lo expuesto, lo primero que debo realizar antes de iniciar cualquier planificación es tener la mayor cantidad posible de información sobre las personas que nos rodean, sus sueños, sus metas y unificar esos aspectos con nuestra visión, para que juntos podamos cumplir las expectativas que tenemos cuando ingresamos a la industria.

Seguidamente algunos de los aspectos que se deben considerar antes iniciar cualquier proceso de planificación estratégica:
Describa en detalle las características de la organización que aspira a construir y de la composición de la los miembros de su organización como grupo, y como individualidades.
Haga una lista de funciones del líder que aspira a patrocinar en su organización y detalle cuales serian los métodos por los cuales estos nuevos líderes y sus futuras organizaciones se reproducirán para contribuir al engrandecimiento de la industria.
Establezca los métodos y estrategias de enseñanza – aprendizaje que se necesitan para ganar un número creciente de nuevos socios. Describiendo los tipos variados de curriculum y formas de entrenamiento que se necesitaran en el proceso de formación integral de los nuevos empresarios.
Detalle los formatos necesarios para llevar a cabo el proceso de duplicación entre las personas seleccionadas dentro del grupo de la listas de prospectos.
Enumere que tipo de actividades de “rompiendo el hielo” u otras serán necesarias para generar un clima de confianza, permitiendo que se desarrolle un ambiente adecuado para la presentación de la oportunidad dentro de los prospectos seleccionados.
Visualice previamente como será la motivación inicial los nuevos profesionales en la industria para evitar la alta deserción de los nuevos socios.

Luego de tener esta información y otras que usted considere significativas para el desarrollo del negocio, realice su planificación estratégica y, lo más importante, acción y “Manos a la Obra”.

domingo, 9 de noviembre de 2008

Reflexión para Multinivelistas: Lo Importante es lo que Realmente Somos

Se cuenta que en un pueblo un grupo de personas se divertían con el que consideraban el mas tonto del lugar. Un pobre infeliz, de poca inteligencia, que vivía de pequeñas ayudas y limosnas. Diariamente ellos lo llamaban al bar en donde se reunían y le ofrecían escoger entre dos monedas: una de $1000 pesos y otra menor, de $200 pesos. El siempre escogía la menos valiosa, lo que era motivo de risas para todos.

Cierto día, alguien que observaba al grupo le llama aparte y le pregunta si todavía no había percibido que la moneda de $200 valía menos. "Lo sé", respondió, "no soy tan bobo, ella vale mucho menos, pero el día que escoja la de $1000, el jueguito acaba y no voy a ganar más mi moneda".

Esta historia podría concluir aquí, como un simple chiste, pero se pueden sacar varias conclusiones:
La primera: Quién parece poco listo, no siempre lo es.
La segunda: ¿Cuáles eran los verdaderos escasos de inteligencia de la historia?
La tercera: Una ambición desmedida puede acabar cortando tu fuente de Ingresos.

Pero la conclusión más interesante es que podemos estar bien, aún cuando los otros no tengan una buena opinión sobre nosotros mismos. Por lo tanto, lo que importa no es lo que piensan de nosotros, sino lo que realmente somos. La mayor satisfacción de un hombre inteligente es aparentar ser poco listo, delante de un poco listo que aparenta ser inteligente.

En el negocio de redes de mercadeo o multiniveles vamos a encontrarnos con personas, que por su formación, pensaran que esta oportunidad no nos llevara a ninguna parte, pero es allí en donde debemos recordar la conclusión de la historia “lo importante no es lo que piensan de nosotros, sino lo que realmente somos”, en este negocio de muchos no y pocos si, debemos conservarnos con nuestra autoestima alta y un autorespeto, aprueba de la negativa de los demás.

Otro aspecto que quiero resaltar de esta historia, es la paciencia que debemos tener para llegar al éxito supremo en el negocio. Las redes se construyen poco a poco, paso a paso, el personaje de esta historia hubiese podido tomar la moneda de mil y obtener, por una sola vez, una ganancia jugosa, pero su inteligencia le llevo a obtener una menor ganancia pero de forma permanente.

Recuerda nuestros sueños y metas son la medida de lo que somos y queremos, vale la pena trabajar pacientemente, para luego recoger los frutos del esfuerzo, que no son mas que la materialización de todos lo anhelos y sueños que nos mecemos.

“Un feliz día”